Уже как месяц назад с социальной сети «ВКонтакте» начал свою работу новый вид рекламных объявлений – «промопосты
». Это так называемые промоуторские посты, по сути, обычные рекламные объявления, но представлены они в новом формате. Генеральный директор социальной сети Борис Добродеев, пояснил, что теперь рекламные объявления можно размещать прямо в новостной ленте пользователя. Такой вид рекламы давно используется в Twitter и Facebook.
Данное нововведение не стало неожиданностью. О введении подобного вида рекламы сообщалось на конференции «РИФ+КИБ 2015» в апреле этого года. Глава отдела по работе с клиентами «ВКонтакте» Александр Круглов пояснил, что данный вид рекламы не будет перегружать новостную ленту пользователя, так как введено ограничение на количество показанных промопостов. Так, первый промопост появится в ленте новостей через 5-10 сообщений, последующие, через каждые 25. В отличие от других социальных сетей, такое ограничение сделает рекламу менее навязчивой.
Введение промопостов станет отличным подарком для рекламодателей, которые смогут размещать рекламные посты на легальной основе без участия администраторов тематических сообществ.
В чем суть промопостов?
Промопост – это разновидность, так называемой «нативной» рекламы. Данный формат подает рекламные сообщение как естественную часть сайта. Все чаще, рекламные посты выглядят не как рекламные сообщения, а как мнения или советы от обычных пользователей, что вызывает больше доверия к рекламе в целом.
Более того, в промопостах есть все возможности обычных постов. Вы можете размещать в них текст, аудио-видео контент, фотографии, карты и т.д.
На сегодняшний день промопосты доступны только для компьютерной версии «ВКонтакте». Разработчики уверяют, что совсем скоро промопосты появятся и в мобильных версиях. Это позволит сделать промопосты кроссплатформенными.
Главные особенности промопостов
В чем же основные различия промопостов от обычных?
- Промопост можно будет лайкнуть, но нельзя комментировать.
- Промопост можно будет показывать для определенной категории пользователей. Т.е. промопост можно будет размещать для определенной аудитории по множеству критериев.
- Рекламодатели, которые воспользуются промопостами, получат доступ к 20 видам таргетинга. Что существенно увеличит эффективность данного вида рекламы.
- Промопосты – платная услуга. Оплата такой рекламы производится за каждые 1000 пользователей, которые просмотрят рекламное сообщение по модели uCPM. Так же планируется использование других моделей: плата за переходы или плата за просмотр видеороликов и тд.
Привет-привет, дорогие арбитраны и арбитрашки!
Сегодня поговорим о промопостах Вконтакте — как и где их лучше использовать, а также поделимся фишками, как увеличить конверсию и, соответственно, привести больше клиентов за меньшие деньги.
Промопосты появились относительно недавно: около полутора лет назад, но уже успели завоевать доверие арбитражников, а также тех людей, кто продвигает свои сообщества и даже интернет-магазины.
В чем же их преимущество
Чем выигрывает по отношению к боковому баннеру:
Работает как в мобильной версии, так и в десктопной (тизеры работают только когда сидишь с компа);
листая ленту, пользователи воспринимают такие посты как нативный контент, а не как рекламу, соответственно, уделяют им больше внимания;
промопосты можно использовать для разных целей: как для привлечения подписчиков в свой паблик, так и для привлечения трафика на сайт;
такой формат дает больше возможностей для экспериментов: можно использовать аудио, видео, опросы и т.д.
Чем выигрывает по отношению к размещению в пабликах :
Можно сегментировать аудиторию и настраивать на тех, кому эти новости могут быть интересны;
можно редактировать пост в зависимости от отклика аудитории: изменять текст, картинку, добавлять музыку и тд.
Естественно, не обошлось и без подводных камней :
Во-первых, здесь очень сложная статистика и метрика результата. Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с сильной погрешностью. Сейчас Вконтакту удалось немного отрегулировать ситуацию, но система все еще далека до совершенства. Для наиболее точного анализа рекомендуем использовать показатели стоимости целевых действий в “Яндекс-Метрике”.
Для тех, кто создает подобные кампании с целью привлечения новых подписчиков, ситуация еще сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся и, если ведется еще и реклама с других источников, статистику по прирост приходится считать вручную.
Примерная формула: прирост за день - (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
Во-вторых, нельзя создать сразу много постов, чтобы протестировать разные сегменты аудиторий.
Модерации «ВК», скорее всего, не понравится обилие рекламного контента. К тому же, как уже говорилось выше, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из кампаний можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это может стать большой проблемой, если нам будет нужно много трафика в короткие сроки — например, для привлечения людей на мероприятие и т.п.
Если цель - привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть в том, чтобы загрузить в промопост таргетинги сразу на все паблики, в которых мы даем рекламу, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем нужно будет ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет являться нашим приростом с этого паблика за день. А фиксировать это можно, например, в экселе или гуглдоке. Конечно, такой способ не является точным — его погрешность будет около 20-30%, зато это намного эффективнее, нежели чем тестировать каждый паблик по-очереди.
Тем не менее, как в успехе креатива, так и рекламной кампании в целом, многое зависит от действий самого арбитражника.
Как сделать промопост максимально эффективным
Лайфхак первый : видеоформат или гифки
Примерно 90% ленты составляют различные картинки и фотографии, поэтому видео или гифки привлекут больше внимания — такие посты людям всё ещё в новинку. А если видео будет не просто скачано из интернета, а еще и нарезано с помощью видеоредакторов (например, SonyVegas или Camtasia) — то цены ему не будет. В среднем, на данный момент видео или гиф-формат конвертит в 1,5 раза лучше картинки (хотя, безусловно, все зависит от самого креатива в первую очередь).
Лайфхак второй : пользовательский контент
Очень эффективен так называемый “пользовательский контент”. То есть не профессионально сделанные фото или видео, а снятые, скажем, на смартфон:
Такие приёмы повышают доверие аудитории: люди всегда любили как бы “подсматривать” за тем, что делают другие пользователи. Этим также объясняется востребованность влогеров. Тем не менее, такой способ еще не обрел широкую популярность — нами эта идея была подсмотрена на одной из конференций:)
Лайфхак третий: “полезный” контент
Еще одной неплохой идеей будет пост с каким-нибудь кулинарным рецептом, приглашающий подписаться на группу соответствующей тематики или, к примеру, музыкальная подборка:
Либо привлечь внимание людей новой интересной информацией как, например, было сделано в этом промопосте:
Реклама «в лоб» с большой надписью КУПИ-КУПИ уже давно не вызывает нужного нам отклика аудитории, ибо подобные предложения уже как минимум десятилетие сыпятся на пользователей как из рога изобилия. Наша задача — заинтересовать клиента, а потом аккуратно предложить ему товар. Такую схему можно удачно провернуть с помощью грамотно сделанных промопостов.
Вывод
Промопосты забрали всё лучшее и от таргетированнной рекламы, и от пабликов. Тем не менее, они имеют свою специфику и слабые стороны: сложности с аналитикой и модерацией, а также дороговизну клика. Но, при грамотном использовании и креативном подходе, они тоже могут стать эффективным инструментом для слива на товарку.
Статья взята с ресурсов CPA-сети
Осенью прошлого года в свет вышел новый формат рекламы «ВКонтакте» - «рекламная запись» (хотя в среде специалистов ее чаще называют «промопостом»). Изначально к рекламным записям допускали только в закрытом тестировании с бюджетом от 100 000 рублей и через специальную модерацию. Сейчас этот формат доступен широкой аудитории с бюджетом от 1000 рублей.
Когда формат выпустили, охват был дешевый: пользователи к такой рекламе не привыкли и хорошо на нее реагировали (при условии, что реклама показывалась действительно тематическая). Негатив был, но в основном, при тематической рекламе крупных брендов.
Буквально 2 месяца назад «ВКонтакте» добавила новую возможность таргетинга отдельно на мобильный и десктопный вариант ленты. Учитывая, что некоторые сегменты аудиторий (например, «мамочки») заходят в соцсеть, в основном, с мобильных устройств, этот формат открывает еще более интересные возможности для рекламодателей.
В статье я хочу рассказать, как работа с этим форматом может помочь малому бизнесу и как небольшие и крупные компании используют этот формат сейчас, спустя полгода. Также я постарался выделить основные нюансы работы и подводные камни.
Начнем с подводных камней:
1. Очень сложная статистика и метрика результата . Когда формат только появился, статистика поста выдавалась с очень большой погрешностью. Сейчас «ВК» более-менее наладили ситуацию, но я рекомендую в рекламных кампаниях, в первую очередь, ориентироваться не на внутреннюю статистику поста, а на показатели стоимости целевых действий в «Яндекс.Метрике».В кампаниях, ориентированных на привлечение новых подписчиков ситуация гораздо сложнее: внутренняя статистика поста учитывает только часть подписавшихся, и если ведется другая реклама, статистику по приросту с этого источника приходится считать вручную.
Примерная формула: прирост за день - (органический прирост+ прирост с других источников) = прирост с поста.
2. Мы не можем создать сразу много постов , чтобы протестировать разные сегменты аудиторий. Это нарушит контент-план, или модерации «ВК» не понравится обилие рекламного контента.К тому же, аудитории и стоимость целевого действия от каждой из них можно посчитать, только тестируя источники поочередно. Это создает довольно большие трудности, когда нам нужно много трафика - например, для мероприятия в короткие сроки. Тонко сегментировать тут не получится.
Если цель - привлечь подписчиков, все же есть способ это упростить. В этом поможет приложение «Сравнение аудитории групп».
Суть идеи: загрузить в промопост таргетинги сразу на много пабликов, предварительно замерив пересекаемость целевого паблика и тех, которые мы загрузили в таргет. Затем ежедневно повторять процедуру. Динамика пересекаемости и будет наш прирост с этого паблика за день. А фиксировать это можно в экселевской табличке.
Погрешность такого способа будет около 20-30%, но это намного лучше и быстрее, чем тестировать каждый паблик по очереди.
Хотя «ВКонтакте» уже обещали скрытую публикацию «промиков», пока что они ее не добавили.
Если отбросить вышеперечисленные трудности, то данный формат рекламы это тот самый случай, когда 20% усилий приносят 80% результата. Промопост вполне может принести 80% от требуемого результата кампании.
Кейсы
Кейс № 1
Первым был интернет-магазин платьев. Тогда я не думал о составлении отдельных постов под рекламу, просто загружал кучу постов из паблика, опубликованных в рамках обычного контент-плана (больше 30) и смотрел, какие работают.
А сработал только один. На пост было потрачено 12 000 рублей, подписчиков привлечено около 1 500 (точной цифры, к сожалению, нет).
Как видите, есть разница в статистике, но уже по цене перехода видно, насколько хорошо и дешево у нас шел трафик. Крутился я, в основном, на конкурентов и паблики с целевой аудиторией.
Кейс № 2
Пример более интересный и предметный - трафик мы вели на сайт и по промокодам отслеживали реальных клиентов, дошедших до ресторана и купивших, как минимум, сэндвич за 150 рублей (но полагаю, что средний чек был выше).
Мы разместили в одном из своих пабликов анонс акции от Burger King. Промокод можно было активировать повторно (или передать другому человеку), мы упомянули об этом в посте. Реклама активно крутилась примерно 3-4 дня по фастфуд-аудитории: Burger King, Macdonald’s и KFC. Акция длилась около 2 недель, и даже после того, как рекламную компанию отключили, мы все еще получали стабильный трафик.
В итоге мы получили около 700 активаций промокода со стоимостью активации около 12 рублей за клиента.
Кейс № 3
Промопост для салона красоты крутился на широкую аудиторию женщин 21-35 лет из города Ижевска с выгодным предложением.
Получили 56 заявок и 48 реально пришедших в салон клиентов при потраченных за 3 дня открутки 2000 рублей - то есть, цена клиента составила около 40 рублей.
- Короткий текст (несколько предложений) с описанием сути. Важно, чтобы человек за пару секунд понял свою выгоду от вашего предложения.
- Интригующий подтекст, который заставляет перейти по ссылке: т.е. человек должен понять, что это тизер, а есть «основная» страничка, где более подробно все описано.
- Несколько ссылок в посте, особенно при таргетинге на мобильные устройства. Поможет человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке.
- «Громкий», кричащий заголовок и яркая картинка. Поможет сфокусировать взгляд человека и обратить его внимание на предложение.
Кстати, главная ошибка всех людей, которые посчитали промопосты неэффективными, именно в том, что они воспринимали их как посты, как единицу контента, дающую полезную информацию. Тогда как промопост выполняет задачи объявления и требует такого же подхода, как при создании объявлений.
